隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平日益增長(zhǎng)，國(guó)家政策利好，目前各地鼓勵(lì)和支持會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，雖然自2020年因?yàn)橐咔榈脑?，增速有所放緩，但整體依然處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近年來(lái)展會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是日益激烈，如何在行業(yè)中拔得頭籌，營(yíng)銷(xiāo)宣傳是關(guān)鍵。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的主陣地由線下逐漸轉(zhuǎn)向線上，面對(duì)精細(xì)化、個(gè)性化的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)需求，傳統(tǒng)的論壇營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式已不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，而郵件營(yíng)銷(xiāo)作為一種低成本、高效率、個(gè)性化信息定制的營(yíng)銷(xiāo)方式，正好符合會(huì)展行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求。

1、收集郵箱地址
郵箱地址的收集也是郵件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)猷]件營(yíng)銷(xiāo)的效果很大程度上取決于郵箱地址的質(zhì)量，高質(zhì)量的郵箱地址可以提高郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。在展會(huì)開(kāi)始前，會(huì)展企業(yè)可以通過(guò)各種渠道搜集目標(biāo)用戶(hù)的郵箱地址，如在展會(huì)活動(dòng)官方網(wǎng)站添加網(wǎng)站注冊(cè)訂閱等模塊，讓有意向的用戶(hù)可以方便地將自己的信息提交給企業(yè)，也可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、現(xiàn)場(chǎng)登記、名片提交等方式來(lái)搜集用戶(hù)信息。

2、建立郵箱地址數(shù)據(jù)庫(kù)
通過(guò)郵箱地址的收集，會(huì)展企業(yè)可以建立自己的郵箱地址數(shù)據(jù)庫(kù)，然后根據(jù)用戶(hù)屬性對(duì)郵箱地址進(jìn)行劃分，進(jìn)而制定合理的發(fā)送策略，給用戶(hù)發(fā)送符合其需求的郵件內(nèi)容，進(jìn)行精準(zhǔn)的郵件營(yíng)銷(xiāo)。比如根據(jù)用戶(hù)所處生命周期階段，將用戶(hù)分成無(wú)效用戶(hù)、潛在用戶(hù)、忠實(shí)用戶(hù)等類(lèi)型，從用戶(hù)的職務(wù)類(lèi)別劃分，如企業(yè)高管、技術(shù)研發(fā)人員、采購(gòu)人員等各種不同角度，另外還可按年齡性別劃分、按用戶(hù)來(lái)源渠道劃分等等。

3、郵件模板設(shè)計(jì)
郵件模板設(shè)計(jì)包括郵件主題策劃，內(nèi)容編排，圖片設(shè)計(jì)等等，并且設(shè)計(jì)都要以客戶(hù)體驗(yàn)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，郵件的主題要有助于引起收件人的興趣，吸引收件人點(diǎn)擊打開(kāi)郵件，郵件內(nèi)容要有可讀性，讓收件人覺(jué)得對(duì)他有幫助。另外，郵件模板還需要提高用戶(hù)在移動(dòng)端的閱讀體驗(yàn)，便于收件人在移動(dòng)端能夠有效瀏覽和閱讀郵件內(nèi)容。

4、郵件營(yíng)銷(xiāo)工具的選取
郵件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期工作，一款好用的郵件營(yíng)銷(xiāo)工具可以幫企業(yè)更好地進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)?，?zhuān)業(yè)的郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，不僅發(fā)送速度快，可以實(shí)現(xiàn)每小時(shí)幾千封到幾十萬(wàn)封的發(fā)送速度，同時(shí)他們與主要的郵件服務(wù)提供商(ISP)有業(yè)務(wù)往來(lái)，熟知各郵件服務(wù)提供商的反垃圾郵件機(jī)制，可以確保郵件的到達(dá)率保持在一個(gè)比較高的水平。U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就是其中的佼佼者，U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在全球范圍內(nèi)部署大量郵件服務(wù)器為客戶(hù)提供專(zhuān)用的郵件發(fā)送通道，不限定郵件發(fā)送數(shù)量，采用IP輪循機(jī)制，自動(dòng)更換IP群發(fā)，無(wú)論是發(fā)國(guó)內(nèi)還是海外，送達(dá)率都能保證在90%以上。

另外，在郵件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，除了發(fā)送展會(huì)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)郵件外，也可以發(fā)送一些諸如用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)研、滿(mǎn)意度調(diào)查，或者是展會(huì)交通路線等一些關(guān)懷類(lèi)的郵件，在郵件中把展會(huì)周邊的酒店、交通、餐飲、旅游等信息告知用戶(hù)，不但使用戶(hù)能夠全面了解展會(huì)信息，也有利于用戶(hù)合理安排行程，提高會(huì)展的用戶(hù)體驗(yàn)度。